在服裝大市場里，挑選一塊人群做好就足夠

　　就現(xiàn)在服裝大趨勢之下的大市場里，我國各服裝市場呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，根據(jù)服裝消費(fèi)人群的同年齡、性別，可將服裝市場粗略地劃分為男女成人裝市場、中老年裝市場、青少年裝市場以及童裝市場，加盟網(wǎng)小編以下主要講中年人士和老年人群：

　　中年人士（25～55歲）

　　這類客戶的市場占到的比例大約為30%左右。因?yàn)榻?jīng)歷過三十而立后，一般人生的定位就已經(jīng)大致明朗。這類的市場人群特性比較分散。但大體上可以分為成功人士、藍(lán)領(lǐng)和普通人群三種。成功人士的追求是品位大于品牌大于價(jià)格，你可以是天價(jià)，可以不是品牌，但一定要有品位。而這一類一般店鋪的選擇都要在有檔次的服裝商城，建議是走老客戶的資源，并且盡可能把握這類人群的妻子。因?yàn)檫@一類人通常會把服裝的買賣、干洗、熨燙等交給干洗店或妻子，而妻子的建議也是容易被采納的。另外的藍(lán)領(lǐng)或普通人群，一般服裝的定價(jià)要在10優(yōu)惠左右，而且選址也可以設(shè)在店鋪?zhàn)饨疠^為實(shí)惠的地段。這類人群的市場比例非常小，因?yàn)樗麄冇猩詈图彝サ膲毫?，對于服裝的要求是得體、干凈，而不是價(jià)格多高和品牌多好。

　　這類人群的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)相對偏低，更關(guān)注兒女的教育和生活的開銷，對于自己的衣食住行相對關(guān)注較少，所以給的建議是盡可能地不要選擇這個(gè)年齡段和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平的中年人作為主營，可以作為輔助客戶群。

　　老年人（58～80歲）
　　對于老年人的市場來說，是21世紀(jì)以后才逐漸興起并引起各大服裝、旅游、酒店等服務(wù)行業(yè)的重視，在服裝行業(yè)的比例大約是12%—15%。很多人都會以為老年人已經(jīng)年邁，肯定對服裝不會過于在乎，但他們的兒女卻在乎，而且是很在乎。因?yàn)楣ぷ鞯脑蛟絹碓蕉嗟膬号疾荒茉诟改概员M守孝道，所以就會千方百計(jì)地在衣食住行上想辦法補(bǔ)償。而這一類人群對于服裝的價(jià)格就關(guān)注得少了，因?yàn)閮号偢杏X父母給了他一切，但他們卻因?yàn)槊]時(shí)間陪伴父母而慚愧和內(nèi)疚。針對這一類客戶群的服裝店主要打的是親情牌。如果是社區(qū)型的服裝店會更好些。雖然客戶群體少，但如果能保留住附近5公里的客戶群就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。細(xì)心的店主會發(fā)現(xiàn)一般老年人單獨(dú)買衣服的很少，大多數(shù)是跟著兒女、兒媳等后生晚輩。所以要提醒您的是千萬不要因?yàn)閮号拇蠖取⒋笫执竽_就拼命地講這個(gè)如何貴，那個(gè)如何好，因?yàn)槔先藭茉诤?，別忘了決定權(quán)的主要部分在于老年人自己，而老年人一般心眼小，知道掙錢不易，看到店主或?qū)з徠疵f價(jià)格的話會心生不爽。

　　反過來說，也不要從價(jià)格便宜來說，兒女要的是面子，是對老人的歉意和愛心。如果過于講價(jià)格優(yōu)惠那讓兒女會覺得不夠真誠，不夠大度。這是一個(gè)關(guān)鍵的經(jīng)營問題，希望這個(gè)介紹可以對大家有所感悟。