化妝品市場價格競爭逐漸淡化

　　在東北市場，如果將黑龍江專營店渠道的發(fā)展現(xiàn)狀與遼寧地區(qū)的渠道格局進(jìn)行對比，不難看出，兩地區(qū)很大區(qū)別在于連鎖化規(guī)?；l(fā)展步伐的差別，黑龍江的部分地市專營店經(jīng)營者大多都是單打獨斗，并沒有形成諸侯割據(jù)的市場格局，在這種競爭的局面下，名品的價格競爭如火如荼，爭奪客源的：舉措可謂是花樣百出。

　　然而在遼寧地區(qū)，區(qū)域范圍形成諸侯割據(jù)的同時，化妝品哦哦經(jīng)營者的競爭意識逐漸趨于平和，暴利時代已經(jīng)結(jié)束，價格競爭的方式也逐漸淡化，競爭的焦點逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)營理念、專業(yè)服務(wù)、管理能力等方面的比拼。不過，盡管各個諸侯在地市范圍內(nèi)占據(jù)一定優(yōu)勢，但由于管理水平和人才儲備的制約，大多數(shù)經(jīng)營者難免在跨區(qū)域經(jīng)營方面有些力不從心。如何進(jìn)行內(nèi)部人員的梯隊建設(shè)，快速提升管理水平，更好地鞏固和拓展固定消費群，這些問題正是當(dāng)下經(jīng)營群體亟需解決的。

　　遼寧丹東的宏軍大賣場在市區(qū)和各郊縣開設(shè)終端，除大日化類產(chǎn)品外，以商場專柜品牌、超市化妝品品牌為主。而專營店渠道主要以韓氏化妝品店和美啊麗化妝品連鎖店為主，韓氏化妝品店在市區(qū)和郊區(qū)共6家直營店，而且占據(jù)了步行街的點；美啊麗化妝品店2006年快速發(fā)展，在原有3家店的基礎(chǔ)上又新開4家，在女人街、珍珠市場、遼東學(xué)院、華潤萬家等區(qū)域進(jìn)行合理布局。

　　當(dāng)?shù)啬辰?jīng)銷商表示，2004年前后，丹東地區(qū)專營店經(jīng)營者的價格戰(zhàn)也曾一度持續(xù)，宏軍大賣場和韓氏化妝品店為爭奪客源可謂短兵相接。因為相互之間的低價競爭，曾多次讓品牌區(qū)域經(jīng)理出面協(xié)調(diào)。然而，目前專營店渠道的經(jīng)營者早已意識到價格的惡性競爭使彼此無利可圖，經(jīng)營心態(tài)趨于平和，方式更加理智。同時，大品牌市場控制措施更為嚴(yán)格，低價銷售的市場懲罰力度更大。因此，經(jīng)營者逐漸排斥價格戰(zhàn)，嘗試差異化的經(jīng)營思路。

　　丹東韓氏商貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理千穎認(rèn)為：近幾年的經(jīng)營思路調(diào)整，韓氏商貿(mào)但是整體上卻形成了自身特有的市場競爭力。某些專營店與之競爭，很難找到小大化妝品店的“軟肋”，更別談要點中其“死穴”了，所以，競爭店主個別品牌的“砸價”，也難以對其產(chǎn)生致命的影響。盡管比小大化妝品店規(guī)模大的連鎖專營店很多，但是采取這種發(fā)展思路的似乎比較少。如果按照這種經(jīng)營思路進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運作，將管理制度化系統(tǒng)化，也能爭取到較為可觀的市場份額。

　　在沈陽，針對專營店進(jìn)行公司化運作還有美之婷化妝品連鎖有限公司。美之婷公司成立于2005年10月，僅僅一年的時間，先后開出四家直營“美之婷化妝品折扣店”，在沈陽發(fā)展了20家化妝品加盟連鎖折扣店，分布在沈城市區(qū)各個區(qū)域。美之婷公司成立了加盟店配送中心，號稱“優(yōu)先打造出集管理．貨物配送、全程策劃、人力資源于—體的銷售理念”。

　　與沈陽類似的是，由于百貨、商超比較強勢，大連市的連鎖專營店也很少，盡管組美在大連也有分店，但并不是其重點，大連還沒有形成化妝品商品店大規(guī)模連鎖發(fā)展的趨勢。