營銷系統(tǒng)加盟費

　　營銷系統(tǒng)是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值，實現與客戶的交換，并終獲得銷售和加盟贏利的主題系統(tǒng)。 　　營銷系統(tǒng)可分為三大系統(tǒng)： 　　一、生產系統(tǒng) 　　生產系統(tǒng)的目標功能作用，就是提供可交換的產品、服務，以為客戶價值提供滿足。企業(yè)要贏利，要贏利，并且合法經營，必須通過與客戶交換來實現，這就要求企業(yè)必須提供能與客戶交換的產品和服務。這里的生產是一個廣義的概念，凡是企業(yè)能為客戶提供具體效用和價值的活動，都可以視為生產。其內容既包括有形產品的生產，也包括無形服務的提供。這里的服務不是產品的銷售服務，而是客戶所尋求的價值滿足的目的的物本身。 　　1、 物供系統(tǒng) 　　物供系統(tǒng)不是物業(yè)管理系統(tǒng)，而是為企業(yè)生產經營，提供物料需要供給，包括設備材料、辦公設施、廠房、運輸工具等的提供。它是生產經營得以進行的物質條件的滿足。它又可以分為五個四級子系統(tǒng)，一是采購談判管理，二是采購履約管理，三是材料供給管理，四是低值易耗品管理，五是設備供給管理。 　　2、 技術系統(tǒng) 　　技術系統(tǒng)的目標功能作用，是為企業(yè)的生產經營提供具體的產品技術和工藝方法，是對企業(yè)生產活動現實進行的具體方式的選擇確定。企業(yè)生產什么性能的產品，用什么方式進行生產，是企業(yè)市場戰(zhàn)略的重要內容，也是企業(yè)能否在激烈的市場競爭中獲得一席之地的關鍵所在。技術系統(tǒng)有兩個相對獨立的目標功能作用，一是對生產工藝方法進行選擇，二是對所提供的產品和服務所包含的技術價值進行選擇。也就是說，技術系統(tǒng)一方面要為企業(yè)的生產解決工藝設計問題;另一方面，又要為企業(yè)的生產解決產品技術問題。因此技術系統(tǒng)包括兩個四級子系統(tǒng);工藝技術管理，產品技術管理。 　　二客戶要購買某個企業(yè)的產品或服務，并不是僅僅因為這個企業(yè)能夠提供這種產品和服務，而是它確信這個企業(yè)所提供的產品和服務，能夠為他帶來效用和價值滿足。所以，企業(yè)要實現與客戶的價值交換，僅僅把產品和服務生產提供出來是遠遠不夠的，還必須讓客戶認知、認同企業(yè)極其產品和服務的效用和價值，使之感到他購買這種產品和服務，能得到他所需要的效用和價值。品牌識別系統(tǒng)的目標功能作用，就是謀求社會、客戶對企業(yè)極其所生產經營的產品、服務的效用價值的認知和認同，使客戶對企業(yè)所提供的產品和服務產生購買欲望。這個系統(tǒng)又可以人為三個三級子系統(tǒng);一是質量控制系統(tǒng);二是形象系統(tǒng)，三是環(huán)境系統(tǒng)。1、 質量控制系統(tǒng)質量是品牌的核心，客戶能否認同企業(yè)的產品或服務，終取決于他對企業(yè)所提供產品或服務的質量的認知和認同。形象系統(tǒng)企業(yè)所提供給客戶的產品和服務并非都是具有現場可檢驗性的，也就是說企業(yè)所提供的產品，是否具有客戶所要求的效用價值，并不是都能通過現場檢驗來確定的;這就給客戶的購買帶來了成本，因而也增加了企業(yè)與客戶之間交換的難度。 　　這個系統(tǒng)又可以人為三個三級子系統(tǒng);一是質量控制系統(tǒng);二是形象系統(tǒng)，三是環(huán)境系統(tǒng)。 　　1、 質量控制系統(tǒng) 　　質量是品牌的核心，客戶能否認同企業(yè)的產品或服務，終取決于他對企業(yè)所提供產品或服務的質量的認知和認同。 　　2、 形象系統(tǒng) 　　企業(yè)所提供給客戶的產品和服務并非都是具有現場可檢驗性的，也就是說企業(yè)所提供的產品，是否具有客戶所要求的效用價值，并不是都能通過現場檢驗來確定的。這就給客戶的購買帶來了成本，因而也增加了企業(yè)與客戶之間交換的難度。 　　3、 環(huán)境系統(tǒng) 　　環(huán)境系統(tǒng)的目標功能作用，就是通過優(yōu)化物質環(huán)境和人際環(huán)境來提升企業(yè)的美譽度。很多企業(yè)僅僅對企業(yè)員工的生理、心理影響的角度來探索企業(yè)環(huán)境建設，把環(huán)境建設僅僅理解為企業(yè)經營場所的美化、優(yōu)化。這是一種膚淺的環(huán)境認識。環(huán)境也是為企業(yè)的經營服務的，是構成企業(yè)發(fā)展的一個內在作用因素。 　　三、銷售服務系統(tǒng) 　　銷售服務系統(tǒng)的目標功能作用，是全過程地為客戶購買企業(yè)的產品和服務提供方便，使客戶方便地了解產品、購買產品、使用產品。企業(yè)與客戶進行交換獲得銷售贏利得通過它來實現。