服裝企業(yè)市場營銷活動的創(chuàng)立

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，我國服裝企業(yè)參與全球范圍內(nèi)的市場活動已成為不可逆轉的必然趨勢。這便要求我國企業(yè)在適應復雜營銷環(huán)境的同時，既要接受和吸收國際市場流行的營銷觀念，不斷開拓市場，又要結合自身實際推進營銷創(chuàng)立，地把握和運用市場營銷戰(zhàn)略，減少市場營銷活動的決策失誤和經(jīng)濟損失。

　　(1)市場營銷發(fā)展的新趨勢

　　①網(wǎng)上營銷? 網(wǎng)上營銷是基于電子商務背景下的新式營銷方式，它是指企業(yè)在電腦網(wǎng)
絡上建立自己的主頁，開設“虛擬商店”，用以陳列、宣傳其商品。顧客任何一部聯(lián)網(wǎng)計算機都可以進入到虛擬商店完成一系列的消費活動。

　　②全面質(zhì)量營銷? 隨著新技術、新材料、新工藝在生產(chǎn)中的廣泛運用，各個品牌服裝企業(yè)在生產(chǎn)技術上的差足巨日漸縮短。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務的認知更加嚴格，整個營銷過程以消費者需求為起點，以他們對產(chǎn)品質(zhì)量的認同為終點。在這種營銷實踐中，全面質(zhì)量管理已成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略設計的主角，也成為決定企業(yè)營銷活動成敗的關鍵所在。

　　③使用價值營銷? 現(xiàn)代市場營銷觀念的主導思想是以顧客需求為導向，即顧客需求什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。但是，不同消費者對產(chǎn)品認知水平與科技水平并不同步，顧客的消費水平與科技發(fā)展的水平也不一致。在這種情形下，完全奉行“顧客需求為導向”的營銷指導思想無疑是片面的。因此，就需要依據(jù)不同顧客的不同支付能力和科技的發(fā)展水平設計制造不同類別的產(chǎn)品，再營銷推廣使消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而誘導消費者購買，終使企業(yè)和顧客雙方受益。

　　綜上所述，使用價值營銷的指導思想是“使用價值導向”，中心是“誘發(fā)市場需求”。

　　例如，20世紀90年代末，我電市場上出現(xiàn)的vgd取代家用錄像機，以及后來的dvd取代vcd的營銷現(xiàn)象，實際上就是“使用價值營銷”觀的成功運用。

　　(2)服裝企業(yè)市場營銷活動的創(chuàng)立?

　　市場營銷觀念和市場營銷方式的變化，一方面要求服裝加盟總部進行營銷創(chuàng)立以適應其新的發(fā)展趨勢，另一方面也推動了服裝企業(yè)營銷活動自身的創(chuàng)立。

　　①營銷手段的創(chuàng)立? 知識經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展，使得企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為必須與較新的知識、科技相銜接，并將新科技、新知識融入產(chǎn)業(yè)之中。對于服裝企業(yè)來說，網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷使得工業(yè)批量生產(chǎn)與顧客量身訂制結合了起來，企業(yè)采用機器大工業(yè)的方式批量生產(chǎn)那些消費者共同需要的產(chǎn)品，采用柔性化生產(chǎn)方式生產(chǎn)由單一顧客需要的“訂制”部分產(chǎn)品，這就使得企業(yè)一方面可以用更低的成本提供符合顧客個性化需求的產(chǎn)品，另一方面企業(yè)的營銷目標真正實現(xiàn)以顧客需求為導向，從而在不定型的市場營銷環(huán)境中維持相對穩(wěn)定的消費群。

　　②營銷關系的創(chuàng)立? 在新的營銷環(huán)境中，企業(yè)充分利用新式的營銷媒體、營銷技術和傳播方式，及時、準確、動態(tài)地收集和傳遞消費者信息，分析消費者需求及其變化趨勢，開發(fā)相應產(chǎn)品并在投放市場前利用網(wǎng)絡測試調(diào)整產(chǎn)品性能，縮小企業(yè)產(chǎn)品與顧客需求的差距，企業(yè)與顧客的雙向互動關系得到強化，顧客在接受服務的過程中更加趨于主動。

　　與企業(yè)和顧客新式關系的建立相協(xié)調(diào)，企業(yè)營銷組織的作業(yè)方式會發(fā)生變化，營銷管理的層級會減少，溝通的渠道會縮短，業(yè)務人員開展營銷及時獲取、分析、運用市場信息，制定具有競爭優(yōu)勢的營銷策略。

　　③營銷渠道的創(chuàng)立? 隨著互聯(lián)網(wǎng)在人類社會生活各個領域的廣泛使用，企業(yè)的營銷活動也逐步走進了網(wǎng)絡時代，實現(xiàn)了營銷渠道的創(chuàng)立。

　　互聯(lián)網(wǎng)與消費者相連，一方面使得企業(yè)可以將商品展示給顧客，直接回答顧客的疑問并接受顧客的訂單；另一方面，企業(yè)根據(jù)消費者發(fā)出的訂單及要求，決定企業(yè)的生產(chǎn)和服務，并以快的方式傳遞給消費者。

　　營銷渠道的創(chuàng)立，對不同群體帶來了不同的便利，具體如下：

　　對于大眾消費者——網(wǎng)上交易完成購買活動更靈活、更方便：
　　對于中間商來說——網(wǎng)上渠道采購具有較大的選擇空間，而且采購成本較低
　　對于生產(chǎn)商來說——網(wǎng)絡渠道將各種營銷活動進行整合，達到了營銷組合所追求的綜合效益。

　　④營銷傳播方式的創(chuàng)立? 利用網(wǎng)絡進行營銷活動，一方面推進了電子商務的普遍應用，另一方面使營銷傳播方式有了創(chuàng)立。從各種服裝品牌企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢來看，利用新式的營銷手段、營銷關系、營銷渠道和營銷傳播方式，結合現(xiàn)有營銷活動的優(yōu)點，實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的創(chuàng)立，是品牌服裝企業(yè)未來的制勝之道。