教你怎樣做加盟店的四大促銷方式

? ??一、舉辦活動才是的促銷方式

? ??每一家加盟門店除了商品的獨(dú)特性之外，店面的設(shè)計、裝潢等都各有特色。換而言之，可稱為突顯特色，這是擺脫與其他店不同的好方法。高明的促銷策略就是掌握突顯的方法，的戰(zhàn)術(shù)則是采取促銷活動，而實施促銷活動的目的是把具有新鮮感的樂趣提供給消費(fèi)者。促銷活動是用來發(fā)掘顧客的潛在需求的。促銷活動可以針對一年四季的各種節(jié)日來策劃，譬如我國傳統(tǒng)的元旦節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等；西方的情人節(jié)、圣誕節(jié)等，或是個人生日、紀(jì)念日等來設(shè)計?？傊?，任何人都會有慶祝的時候，因此，只要提供適當(dāng)?shù)恼T因，就有可能把消費(fèi)的場所轉(zhuǎn)移到門店來。

????二、活動沒有大膽的創(chuàng)意則無法有起色

????既然特別日是屬于慶賀日的性質(zhì)，因此提供適合的產(chǎn)品、服務(wù)，營造適宜的環(huán)境氣氛是很重要的，這類附加價值越高，越能夠刺激顧客來特色加盟店消費(fèi)的動機(jī)，但有一點(diǎn)必須注意，在所謂特別日來店消費(fèi)并非是被便宜價格所誘惑，而是準(zhǔn)備來花點(diǎn)錢消費(fèi)的，雖然有時依照顧客層次、業(yè)種、業(yè)態(tài)的活動方式有所不同，但此時顧客追求的附加價值，其重點(diǎn)是稍貴一點(diǎn)但很歡樂，而非便宜但沒什么意思的產(chǎn)品。因此店長在產(chǎn)品方面必須充滿大膽的創(chuàng)意，才能讓顧客動心，刺激顧客今天多花點(diǎn)錢也沒關(guān)系的消費(fèi)心理。

????三、擬訂年度促銷活動計劃

????為了使促銷活動成功，必須提前讓消費(fèi)者知道促銷活動。有些促銷活動的內(nèi)容雖然很不錯，但卻以失敗收場，其主要原因就在于活動的告知太遲，很好提前一個月向消費(fèi)者發(fā)出訊息。

????因此，先擬訂年度促銷計劃是較理想的，如此可避免臨時推出的窘態(tài)。而且推行促銷活動的經(jīng)費(fèi)也必須預(yù)先編列，也就是說缺乏計劃性就不可能成功，且促銷活動必須和營業(yè)額計劃聯(lián)動，事先應(yīng)對何時推出、怎樣舉行等相關(guān)企劃案作充分研討。此外，企劃案應(yīng)該依照促銷活動的主旨及內(nèi)容而定，也必須鎖定目標(biāo)對象的性別、年齡層等。如在情人節(jié)時贈送男性顧客心型巧克力，兒童節(jié)時準(zhǔn)備以中小學(xué)生為主要對象的抽獎獎品。

????四、注意促銷活動的告知要點(diǎn)

首先在店中幾個較醒目的地方設(shè)置告知欄，張貼促銷活動的訊息2.依照顧客名單寄發(fā)dm3.在人流量較大的地方發(fā)放廣告?zhèn)鲉?/span>4.在店的外墻上掛上廣告布幕5.親自對顧客進(jìn)行告知依照促銷活動的規(guī)模，將上述方法進(jìn)行組合運(yùn)用。此外促銷活動的長短期也是重要的，對于許多連鎖加盟店如果時間過短則不佳，至少要有兩周時間，很好包含兩個周末或其他假日，因為顧客通常很忙，人們會在心中盤算：下星期再去看看吧！如果到時候因為時間太短，而顧客到店已發(fā)現(xiàn)活動結(jié)束，是十分掃興的，多少會產(chǎn)生被耍的感覺?？傊?，在活動時間設(shè)計上必須具備讓顧客選擇的彈性，這樣不僅有助于聚客，也有助于開發(fā)新顧客。