服裝店常用的的折扣商品定價策略

　　服裝行業(yè)折扣定價策略的形象多種多樣，以下全球加盟網(wǎng)向大家介紹的是服裝店較為常用的幾種：

　　1．?dāng)?shù)量折扣

　　數(shù)量折扣是指店鋪對顧客的購買達到一定數(shù)量或金額時，給予一定折扣的策略。數(shù)量折扣分為累進折扣和非累進折扣兩種。這種折扣實際目的是刺激顧客進行大批囂購買。累進數(shù)折扣是指，如果顧客累計購買量（或購買金額）在規(guī)定的·段時期內(nèi)達到一定標準，就給予折扣。規(guī)定限定的長短，可根據(jù)店鋪具體情況來制定，如一周、一月、一季、半年或一年等。累進數(shù)量折扣的優(yōu)點是鼓勵消費者長期購買某一店鋪的商品，成為其長期、忠實的順客，有利于店鋪預(yù)測購買量，確定進貨。缺點是宵些顧客在規(guī)定的限定即將結(jié)束時大量購買，使銷售不能平緩進行。非累進數(shù)量折扣是指顧客在某次購買中，當(dāng)購買量達到一定標準時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。非累進數(shù)量折扣的優(yōu)點是有利于店鋪加快資金周轉(zhuǎn)。

　　2．季節(jié)性折扣

　　服裝具有季節(jié)性特點，對銷售淡季前來購買的顧客，給予折扣優(yōu)待，鼓勵他們進行購買。這樣有利于減輕儲存壓力，從而加速服裝的銷售，使淡季也能維持經(jīng)營，有利于提高店鋪的收效能力。

　　３．特賣品折扣

　　隨著市場上消費流行時尚的變化，一些服裝由于款式、季節(jié)等方面的原因而顯得過時，這樣的商品就成為服裝店的特賣品，需要大幅度進行折扣銷售。特賣品價格折扣的幅度非常大，有時折扣后的價格是原價的1—2折。吸引顧客，集聚人氣，以此帶動店鋪其他品牌服裝的銷售是服裝店進行服裝特賣的主要目的。因此，需要安排好特賣品的出售量和出售時間，一般說來，特賣品銷售活動獲得成功的評價標準為：每次出售特賣品的折扣損失小于由此帶來的店鋪整體商品銷售的贏利額。出售特賣品的時間應(yīng)由店鋪的實際情況來決定，但很好避開節(jié)假日，挑選顧客較少的日子進行，以吸引較多的顧客進店購物。