家居裝飾店商品定價之技巧

　　商品的定價是至關(guān)重要的，一個合格的定價策略，是一個店鋪成功的一大命脈。定價太低則收銀太低，高了又容易使顧客望而卻步。應(yīng)該如何合理地給商品定價對于新家居裝飾店的店主來說確實成了一件很頭疼的事情，其實定價也是有很多技巧的。

　　技巧一：成本定價策略

　　作為家居裝飾加盟連鎖店，無論采取什么樣的定價策略，終目的都是為了發(fā)展，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。

　　家居裝飾品的定價，一般在2—5倍比較合理，但不是說所有的產(chǎn)品定價都在2—5倍，但我們需要具體問題具體分析。

　　技巧二：以顧客為本定價策略

　　“一分價錢一分貨”、“貨真價實”等常見的顧客購買心態(tài)說明價格對于產(chǎn)品來說是一個很重要的成分，是產(chǎn)品給顧客的印象。對于商家來說，合理、有技巧的定價不但能促進(jìn)買賣的達(dá)成，而且能幫助賣家收效。

　　要區(qū)別定價，很大限度地網(wǎng)羅所有顧客，滿足不同顧客的需要。這個道理很簡單，人們的實現(xiàn)目標(biāo)水平?jīng)Q定消費水平。人們的實現(xiàn)目標(biāo)分為高、中、低三個檔次，那么商家就需要適宜的推出高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，價格品質(zhì)加以區(qū)分可以很大程度地滿足各層級顧客的需求。

　　技巧三：心理定價策略

　　價格是顧客購買家居裝飾品敏感的話題。一般而言，人們總是希望花少的錢辦更多的事，不少家居裝飾店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理尤其是進(jìn)行定價是避免顧客聞價而“色”變的方法。

　　下面來具體介紹幾種心理定價策略：

　　·聲望心理定價策略。是指在給商品定價時，為迎合某些消費者追求品牌、求虛榮的心理，對消費者心目中聲望較高的產(chǎn)品采取較高價格的一種定價策略。

　　.聲望心理定價策略既能滿足某些消費者講究聲風(fēng)度、講究闊綽和豪華，借以抬高身價心理的需求，又能給店主帶來收銀。

　　例如，在大型家居賣場里，一件床上的紗幔都標(biāo)價上千元，而且不打折。如此高的價位，是紗幔本身就值這么多錢嗎？不是。如此高的價位，應(yīng)該無人問津了吧？也不是。究其原因，有些消費者由于實現(xiàn)目標(biāo)水平及社會地位較高，使得他們注重的并不是家居裝飾品實不實用，而更多的是一種社會地位的象征。因此，他們不會計較價錢的高低，只要符合其“身份”、地位，一切都無所謂，這就是典型的聲望心理。還有一種消費者追求的是品牌商品的聲望，并以此顯示自己的聲望。

　　因此，如果你的店鋪的產(chǎn)品定位和顧客定位針對的就是高實現(xiàn)目標(biāo)人群，可以利用聲望心理來定價。

　　·求廉好奇定價策略。指利用消費者在商品購買過程中受求廉好奇心理支配所表現(xiàn)出來的急于或情不自禁購買欲而采取的定價策略。

　　隨著家裝行業(yè)的發(fā)展，家居裝飾品的種類也越來越多：大的、小的、貼的、掛的、擺的，實用強(qiáng)的、觀賞性強(qiáng)的……如果店主對店鋪的定位為走大眾化路線，就可以采取求廉好奇心理來對商品定位。

　　·拆整為零定價策略。拆整為零的價格是一種典型的心理定價策略，指店主針對消費者的心理狀態(tài)相消費者的價格意識而采取的化整為零甚口商品價格不用整數(shù)，而是把整數(shù)化分為帶有零頭結(jié)尾的若干非整數(shù)價格，也就是拆整為零的價格策略。

　　對家居裝飾品定價時也可以采取這種策略，在制定價格時留下一個小尾巴，在所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)的15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比10優(yōu)惠便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人一種店里所有的商品價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　·吉利數(shù)字定價策略。據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0.3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7.4等比較而言就不大受歡迎。

　　·心理錯覺定價策略。指品牌加盟店根據(jù)消費者購買商品時，產(chǎn)生的對價格的某種心理錯覺而采取的定價策略。