戶(hù)外女裝產(chǎn)品按年齡分析定位

　　我們真是不得不承認(rèn)，服裝這個(gè)東西對(duì)我們生活的影響已經(jīng)越來(lái)越大了。而由于旅游近兩年的發(fā)展，戶(hù)外服飾也逐漸融入到我們的生活中去了。

　　“戶(hù)外經(jīng)理人”版主徐如林近日發(fā)帖，針對(duì)戶(hù)外女裝的年齡分類(lèi)看戶(hù)外服裝的產(chǎn)品定位進(jìn)行分析。原帖如下：

　　服裝行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的成熟行業(yè)，戶(hù)外服裝行業(yè)是慘烈競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)行業(yè)。

　　說(shuō)戶(hù)外服裝行業(yè)慘烈競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)楦鱾€(gè)品牌服裝同質(zhì)化嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)品牌想比較和抄襲已經(jīng)比較嚴(yán)重了，外貿(mào)工廠(chǎng)背景的品牌也紛紛殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。說(shuō)戶(hù)外服裝行業(yè)初級(jí)，從分類(lèi)就可以看出。戶(hù)外服裝品牌目前很少按性別分類(lèi)，更不用提按年齡分類(lèi)了。只有WildRose是旗子鮮明的標(biāo)榜自己是戶(hù)外女裝。其他品牌基本都想男女通吃，老少咸宜。與戶(hù)外服裝行業(yè)的男女通吃、老少通吃相比，服裝行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分非常細(xì)致，不僅按性別分，更按年齡分，還按風(fēng)格分。

　　在郎咸平的《本質(zhì)IV》中則是按年齡軸和女性化特質(zhì)軸進(jìn)行組合分類(lèi)。其拉達(dá)是30歲左右偏男性風(fēng)格的女裝，香奈兒是40歲左右非常女性化的女裝，圣羅蘭是20歲左右非常女性化的女裝。迪奧的年齡段與普拉達(dá)相同，但是比普拉達(dá)更女性化。

　　談了這么多，無(wú)非是讓大家看看女裝的市場(chǎng)細(xì)分，以及如何細(xì)分。我們看到了三個(gè)細(xì)分元素：年齡、用途、性別化特質(zhì)。戶(hù)外服裝，我們也可以按年齡、用途、性別化特質(zhì)、配色，四個(gè)元素進(jìn)行細(xì)分。

　　大品牌為了提高銷(xiāo)售額，就要涵蓋更多的細(xì)分市場(chǎng)，所以哥倫比亞的分類(lèi)很多。探路者比較年輕，所以分的類(lèi)別較少。一個(gè)新品牌則應(yīng)該選擇一個(gè)分類(lèi)，做深做強(qiáng)。

　　這里再說(shuō)一下深藏于國(guó)人心中的小農(nóng)意識(shí)。我們經(jīng)常新聞里看到，某農(nóng)村的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣員向農(nóng)民推廣新技術(shù)，遭到了冷遇。技術(shù)員自己帶頭種植，豐收了，其他農(nóng)民紛紛效仿。然后我們又經(jīng)常看到，桃子豐收了、栆豐收了、白菜豐收了……沒(méi)人買(mǎi)，都爛在了地里。

　　城里人也一樣，嘴上說(shuō)創(chuàng)立，真正開(kāi)始要你做的時(shí)候，實(shí)際行動(dòng)上面又出來(lái)，然后就各家去看看，這個(gè)借鑒下，那個(gè)借鑒下，后都在說(shuō)：現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重！

　　只有真正研究消費(fèi)者需求，并且能讓消費(fèi)者達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍，才能夠讓?xiě)敉夥b凸顯無(wú)疑。