連鎖企業(yè),擴張的主要根據(jù)地在哪?

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2009-12-31 11:08:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有624人參與

1314情侶酒店

經(jīng)營范圍：酒店
門店數(shù)量：150家
單店投資額：1~5萬

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　　連鎖企業(yè)的根據(jù)地重要程度不用說，它既是生存的條件，也是發(fā)展的基礎，那么，企業(yè)應如何選擇根據(jù)地呢？
　　首先，根據(jù)地市場要足夠大，市場需求要達到企業(yè)賴以生存的基本規(guī)模，只有這樣，企業(yè)才有可能達到相應的營業(yè)規(guī)模，從而才能形成相對穩(wěn)定的供應商群體，降低運營成本，實現(xiàn)客戶忠誠度，實現(xiàn)初步規(guī)模效應，自然也就實現(xiàn)了區(qū)域性的自我生存。另一方面，只有企業(yè)的規(guī)模到達一定的程度，方才能夠充分應用“經(jīng)營”的管理實踐，充分體會連鎖經(jīng)營的管理挑戰(zhàn)，為跨區(qū)域發(fā)展奠定基本功。如果市場規(guī)模太小，這個根據(jù)地就不牢固，不能抗風雨，不符合根據(jù)地的選擇標準?？v觀國內(nèi)連鎖經(jīng)營企業(yè)，以及進入大陸的外資連鎖企業(yè)，無不把核心城市作為根據(jù)地。沃爾瑪、家樂福、百思買、百盛，無不把京、滬、深三地作為了進入大陸的優(yōu)先個根據(jù)地。大商、百聯(lián)、如家，無不起源于一線城市，并把其作為根據(jù)地。一些起家于三線城市的連鎖企業(yè)，也紛紛將經(jīng)營中心轉(zhuǎn)移到省會一級的城市。原因很簡單，一二線城市的需求量，足夠使這些企業(yè)在一個城市內(nèi)實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營、連鎖化管理。而在三線城市，卻無法實現(xiàn)這一點。
　　誠然，根據(jù)地的選擇不是想選哪就選哪，需要根據(jù)連鎖加盟企業(yè)自身的歷史、能力、資源，綜合考量，尤其需要考慮企業(yè)已有的顧客群和知名度。大商集團之所以把大連作為優(yōu)先個根據(jù)地，然后把80%的門店設在東北地區(qū)，就是因為大商集團起家于大連，有扎實的消費者基礎。沃爾瑪之所以把深圳作為優(yōu)先根據(jù)地，因為它在進入大陸市場的時候，是和深國投公司合作才得以落地。家樂福之所以把起初幾年的重心放在上海，也是因為它進入選擇了上海聯(lián)華作為合作伙伴。步步高重心在湖南，永樂重心在上海，都是類似的歷史原因。
　　另外，根據(jù)地應當有足夠的輻射力，符合“樞紐”的市場特征。如果根據(jù)地是一個城市，它應當可以輻射到周邊的城市，并且影響周邊城市消費者的品牌選擇傾向和購物消費習慣。在這一點上，省會城市是優(yōu)佳的例證。省會城市不僅能夠在本省區(qū)內(nèi)建立品牌形象，而且省會城市消費者的口碑相傳，是對省內(nèi)其他城市的有力影響。另外，省內(nèi)其他城市的消費者經(jīng)常去的地方，恐怕就是省會城市了，他們到省會城市的消費經(jīng)歷，對日后的購物傾向影響非常大。設想一下，如果省會城市的一家商場開到省內(nèi)三線城市，消費者一定趨之若鶩。除此之外，無論從物流、媒體傳播、還是商旅交通，省會城市都具備不可替代的作用，我們稱之為輻射力，它，商家可以用杠桿撬動省內(nèi)所有的城市和消費者。
　　外資企業(yè)優(yōu)選進駐京滬深三地，這三個城市撬動全國市場，也是同樣的道理。本土零售企業(yè)進入其他省份，無不把省會城市作為優(yōu)先站，看中的不僅僅是省會城市本身的市場容量，更看中它的輻射影響力。