藥店商品定價技巧

零售藥店的經(jīng)營者總會為商品的定價問題大傷腦筋?？墒悄阒狸P(guān)于商品的定價的技巧嗎？下面的兩點是國際上通用的商品定價的技巧。

一、同價銷售術(shù)

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了1優(yōu)惠、5優(yōu)惠、10優(yōu)惠商品專柜。

▲討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)觀測，生意卻不太好。實質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實。

二、分割法

沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式：

1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤1優(yōu)惠報成每50克0．5元，大米每噸100優(yōu)惠報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是："只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。"

2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，"每天少抽一支，每日就可訂一份報紙。""使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍!"

▲記住報價時用小單位。

本文由百草堂整理發(fā)布。

百草堂加盟網(wǎng)址：http://18376.cn/bctjm/