盟主的訂貨會有利于誰？

分享到:

2009-11-05 11:37:00　來源: 神州加盟網　有583人參與

　　盟主經常運用買手模式訂貨，不但的提高品牌加盟企業(yè)自身產品開發(fā)的速度與質量，而且能夠讓各自的代理加盟商在訂貨后出現(xiàn)合格的銷售?，F(xiàn)在，我就將代理加盟商買手模式訂貨的方法簡單的介紹給大家。
　　以下以服裝加盟代理商為例：
　　1、服飾品牌企業(yè)訂貨會的目的與意義
　　首先，明確服飾企業(yè)訂貨會的目的與意義。在國內服飾企業(yè)每年開幾次訂貨會的目的好像就是為新品的發(fā)布、預期訂單的銷售、招商等這幾個目的。這種認識服飾品牌企業(yè)必須要進行改正。這三種目的是重點，但不是一律的重點，而一律的重點是要與商進行貨品銷售的總結。對企業(yè)每年開發(fā)的貨品進行問題的發(fā)現(xiàn)。對訂貨當季的貨品整體與個體結構進行分析。找出存在的不足，加快自己企業(yè)買手服飾企業(yè)運營模式的改進。更好的使自己的貨品在訂貨會上得到不同市場代理加盟商的認同。對于存在不足的問題馬上就應當改進的，特別是貨品結構。
　　國內有的企業(yè)訂貨，只想聽代理加盟商說好的，有的企業(yè)更是把貨品開發(fā)不利出現(xiàn)的銷售情況加在代理加盟商身上。這樣的做法是不對的，世界上任何一個服飾品牌，其在產品開發(fā)上都存在不足。這一點在國內服飾品牌企業(yè)當中更是存在嚴重的問題。因此，我們的服飾企業(yè)要明確產品訂貨會的意義。它還沒有形成下一個季節(jié)銷售的時候，一定要將存在貨品當中的問題找出來。然后進行改進。這樣才能夠促使企業(yè)得到更大的市場實現(xiàn)目標。現(xiàn)在，國際上各大服飾品牌都經過了買手運營模式的改進。其產品的開發(fā)與訂貨的模式也出現(xiàn)了變化，大家可以看出一些國際品牌在訂貨上的變化。注重于產品開發(fā)，是訂貨永恒的話題。而引入買手模式的產品開，是服飾企業(yè)為有力的訂貨法國。
　　代理加盟商可以說成是各地市場當中的買手。他們清楚的認識到一盤會艷情在的問題。因此，我們的企業(yè)在開發(fā)貨品前，因當需要開一個這樣的會，即：下一季度產品開發(fā)代理加盟商信息收集與討論會。企業(yè)沒有專業(yè)買手的，那么需要銷售部的主要人員與產品開發(fā)部的設計師到場，參加與代理加盟商的共同討論。明確出產品開發(fā)的草案。
　　2、品牌意義上的訂貨為多款少量訂貨方法一
　　服飾市場個性化消費時代有沒有來？當gap品牌的一個買手學員問我這樣的問題的時候。我說已經到來了！而我們的代理加盟商們卻還是在進行單一款式大量訂貨，忽略陳列整體與多款少量的訂貨的做法。這樣給品牌企業(yè)的產品開發(fā)也帶來一定的負面影響。企業(yè)終只注重訂貨量大的貨品供應，而無心在去開發(fā)一些其它的款式。多款式少批量訂貨在買手服飾企業(yè)運營模式下很好解決，但是對于傳統(tǒng)型服飾企來來說相對會局限于自己生產與貨品供應的能力。這樣也造成了國內服飾企業(yè)沒有大的品牌的一種現(xiàn)象。解決的方法就是進行買手模式的改制。
　　運用不同的生產供應資源，引入企業(yè)買手融入到產品開發(fā)當中。以更多的款式，少批量與限制生產量的方式完善服飾品牌的貨品量。才能更好的迎合國內目前這種個性化消費的到來。
　　3、批發(fā)意義上的訂貨為隨機訂貨方法二
　　隨機訂貨是指代理加盟商手中擁有大量的加盟品牌公司，代理加盟商以公司化運營的方式經營自有的店鋪品牌或是產品品牌。這樣，代理加盟商就是一個個體買手。采取隨機訂貨、看樣采購，以很大的款式量來提高/增加自己賣場的貨品結構。構造自己的店鋪品牌與產品品牌。
　　4、預期銷售分析訂貨法
　　預期銷售需要代理加盟商具備買手的貨品預期銷售分析能力。對目前國內代理加盟從業(yè)的素質上來說有一定的難度。憑借經驗對預期進行分析在現(xiàn)在的市場當中已經不可行了。這種方法是代理加盟商需要對流行趨勢的把握準確度要高，對時尚流行的敏感度要高，對貨品的色彩、款式結構、工藝制作、仿款機率分析要具有專業(yè)的分析能力。以構成自己專屬的預期銷售分析法。在預期銷售法當中，對去年同季貨品的預期銷售不能夠作為主要參考分析的標準。這一點希望代理加盟商朋友們要注意到，去年只能作為一個輔助性的參考。而不能作為主要的，是因為去年的流行與銷售環(huán)境在今年已經發(fā)生了本質的變化。
　　5、店鋪能力分析訂貨法
　　這是對自己店鋪的銷售能力作出的一種訂貨分析法。服飾貨品款式在訂貨與銷售的時候，永遠存在一種近似于2：8法則的現(xiàn)象。即十個款式當中，只有2個款式是很好銷售的。這兩個款式就是給那些沒有能力的人去做銷售的。因為款式好。不用去怎樣的進行銷售方法的掌握都可以完成。而在店鋪銷售當中，也存在一種永遠的8：2法則。即十個款式在一個好的店鋪當中，有八個是十分好銷的。這是店鋪經營能力強的人一種能力。對自己店鋪的經營水平、銷售師、賣手、陳列師綜合銷售能力的分析是構成這種訂貨方法的一種主體演算變量。因此，這就需要代理加盟商對自己的店鋪進行銷售能力的培養(yǎng)與提高。以確定自己的店鋪銷售能力。提高訂貨的現(xiàn)實分析。歐美各大服飾品牌的買手，對自己所有店鋪的銷售能力都有十分驚人的了解程度。與店鋪之間的溝通幾乎是每二到三個小時就進行一次。這樣，他們不論游走在何方，都能夠明確的聽到店鋪的聲音與消費者對服飾貨品新款式的需求。使自己的訂貨更加的明確。