家具店促銷活動(dòng)，只要敢想沒(méi)有什么不可以

　　趙總經(jīng)營(yíng)家具十幾年了，他發(fā)現(xiàn)他的銷售業(yè)績(jī)一年不如一年，到底是什么原因?qū)е碌哪兀考揖呖钍缴?，在保留?jīng)典款的同時(shí)不斷推陳出新，品質(zhì)上更是人氣點(diǎn)贊。到底是什么原因呢？

　　趙總百思不得其解。他仔細(xì)分析家具行業(yè)，發(fā)現(xiàn)家具是一個(gè)耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者一生平均會(huì)購(gòu)買一到兩次家具，在購(gòu)買家具時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮，只有在對(duì)家居品牌具有高度認(rèn)同感的時(shí)候，才會(huì)決定購(gòu)買。由此可見，消費(fèi)者的認(rèn)同感直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。怎樣才能讓消費(fèi)者對(duì)我的品牌具有認(rèn)同感呢？趙總思來(lái)想去，他意識(shí)到，只有買過(guò)我的家具的消費(fèi)者，才能更深的了解我的家具，喜歡我的家具。這樣我的老顧客就是我家具的宣傳者，可以為我做到很好的口碑傳播。

　　趙總決定從老顧客開始進(jìn)行今年的圣誕促銷活動(dòng)。趙總準(zhǔn)備了印有品牌logo的購(gòu)物紙箱，并買來(lái)了各種禮品，裝入紙箱中，封好封口，擺在了店門口。趙總預(yù)先在箱子內(nèi)裝入價(jià)值50～30優(yōu)惠不等的禮品，還特設(shè)了一個(gè)大獎(jiǎng)，即100優(yōu)惠的家具購(gòu)物券。凡是老顧客，都可以參與“這箱有禮”活動(dòng)，在活動(dòng)中可任意抽取一個(gè)箱子，箱子里面的禮物即為圣誕禮物，送給顧客。趙總還讓導(dǎo)購(gòu)員辦成了圣誕老人的形象，站在店門口紅色紙箱旁邊。幾十個(gè)紅色紙箱擺滿了店門口，再加上圣誕老人的扮相，將圣誕節(jié)的氣氛烘托到了好的，吸引了很多消費(fèi)者駐足觀看。趙總提前給老顧客們打了電話，告訴了活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間?，F(xiàn)在很多老顧客都趕到了現(xiàn)場(chǎng)，參加“這箱有禮”活動(dòng)。

　　趙總發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)老顧客都有一到兩個(gè)人陪同，而這個(gè)人就是趙總的潛在客戶。于是，趙總在積極配合老顧客進(jìn)行禮物挑選時(shí)，適時(shí)的詢問(wèn)老顧客的使用感受和進(jìn)行新產(chǎn)品的推介。現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧非凡，店外老顧客在挑選禮物，店內(nèi)潛在客戶在挑選家具。這時(shí)，一位姓李的顧客抽到了1 00優(yōu)惠大獎(jiǎng)。頓時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛飚到了極點(diǎn)。由于對(duì)該品牌的喜愛，李女士用100低價(jià)購(gòu)物券換購(gòu)了一套餐桌椅。趙總靈機(jī)一動(dòng)，立馬撥通了電視臺(tái)記者和鼓號(hào)隊(duì)的電話。趙總和三個(gè)身穿圣誕老人服裝的導(dǎo)購(gòu)員，一路上伴著歡快的圣誕歌曲，將這套精美的餐桌椅送到了李女士家，這個(gè)行為引起了長(zhǎng)長(zhǎng)的圍觀，記者對(duì)這次活動(dòng)也進(jìn)行了報(bào)道。

　　趙總為今年的圣誕節(jié)增添了許多快樂(lè)的回憶。小小的促銷活動(dòng)燃起了老客戶的熱情，點(diǎn)亮了新客戶的信賴。趙總說(shuō)：“幾萬(wàn)塊錢的活動(dòng)，換來(lái)了這么好的感覺，值得！”