用價格優(yōu)惠手段進行促銷，飾品店要注意哪些

??? 首先，在飾品加盟連鎖店正常經(jīng)營的情況下，一般不價。

　　飾品價格一旦擬定，則不宜變動，特別對于爭取降低成本多銷的飾品店來說，由于飾品價位本身就已經(jīng)偏低，沒有太大的降價余地，消費者對所出售的飾品價格本身也不敏感，如果在銷售中松動價格，反而會損害飾品加盟店的形象。消費者有一種很奇怪的矛盾心理，一方面她希望所買的飾品是價廉物美的，另一方面又相信一分價錢一分貨，越是價格高的飾品就越珍貴。如果某一款貴重飾品（如鉆石戒指）貿(mào)然降價或是用比較低的價格出售，人們會懷疑這款飾品的真實性（是不是真的鉆戒之類的疑問），以至于不會輕易購買。

??? 其次，可以設定一些低價區(qū)。

　　這是對不價緣則的一種補充和變通。由店主選擇一些特定的群體（比如學生群體等）或者是特定的時間（很好是具有紀念性意義的日子），以特定價位進行“優(yōu)惠”銷售。常見的是“學牛低價區(qū)”、“五元低價區(qū)”或者“國慶優(yōu)惠區(qū)”、“開業(yè)低價區(qū)”之類的低價區(qū)。利用低價區(qū)可以對一些積壓飾品進行促銷，加快飾品的更新周期。另外，“低價”給消費者一種”優(yōu)惠”的錯覺，可以促進銷售額的增加。低價優(yōu)惠這種銷售手段應盡量少用，否則便會失去應有的感覺。

??? 后，千萬不要與競爭對手進行價格競爭。同行之問的價格競爭很可能演變?yōu)椴挥嫵杀镜膼盒愿偁?，長時問的惡性競爭不僅難以提高/增加飾品的檔次和種類，而且對飾品店的損害很大，有些小店會因此而破產(chǎn)。打價格優(yōu)惠手段進行促銷，飾品店要注意哪些

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