開店與敵情競爭的六大計謀

??? 敵情建設(shè)的作用主要是增加店內(nèi)的生存力和促銷力，因此，同在一個店內(nèi)進行銷售競爭，處理與競爭對手的關(guān)系也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。當(dāng)然，終端攔截促銷，沖突在所難免，關(guān)鍵是我們該如何正確面對這種沖突。

??? 1.冷處理
??? 發(fā)生沖突時，首先要想到“爭取有利的仲裁結(jié)果”。
??? ●要時刻告誡你的促銷員，在爭執(zhí)中保持冷靜，不要說一些過激或謾罵的話，更不能威脅對方甚至相互廝打。
??? ●在爭執(zhí)的過程中，要注意對方的過激行為，如威脅、謾罵等。這些過激I 行為都是你爭取一個好的仲裁結(jié)果的有利資料。

　　2．硬對抗
　　促銷員要時刻保持一種“敢于對抗、勇于競爭”的精神。
　　●促銷競爭永遠(yuǎn)都是你硬人軟、你軟人硬。代理商要支持促銷員保持競爭對抗的工作精神，甚至要培養(yǎng)這種精神。
??? ●如果促銷員為了回避競爭或沖突，把客源拱手相讓，總是不主動出擊、積極應(yīng)戰(zhàn)，就會失去促銷競爭的意義。

　　3．快告狀
　　“先入為主”，因為更多的時候都是“誰先匯報誰有理”。
　　終端競爭的沖突終要由店方來仲裁處罰，但很多時候，店方主管促銷的人士并沒有閑余的時間去調(diào)查這些瑣事，更沒有時間就一個事情聽取多次匯報。
??? 因此，要想取得有利于我方的仲裁結(jié)果，“快告狀”是很好的方法。

　　4．中立場
　　尋找合適的中間人來進行調(diào)劑或?qū)χ俨媒Y(jié)果加以肯定。
　　●當(dāng)仲裁結(jié)果不利于我方時，代理商要讓自己的業(yè)務(wù)代表來進行調(diào)劑。在尊重、肯定仲裁結(jié)果的基礎(chǔ)上，向仲裁人士提供一些個人想法，達(dá)到“我的促銷員是委屈的”這樣的信息，并為以后爭取好的仲裁結(jié)果。
　　●如果仲裁結(jié)果有利于我方，你可以讓自己的業(yè)務(wù)代表在肯定仲裁結(jié)果的公平性基礎(chǔ)上，向仲裁人士表示我們的感激，并且向主管人士表示以后努力工作
以報答店方。

　　5．拉幫手
　　你們的背后是整個公司，而不是促銷員一個人在店內(nèi)孤軍作戰(zhàn)。
　　●代理商要讓促銷員明白組織的力量。在發(fā)生沖突時，很好讓業(yè)務(wù)代表出面先與沖突方協(xié)調(diào)，盡量放低姿態(tài)安撫對方，然后去找主管協(xié)調(diào)。
??? ●業(yè)務(wù)代表出面有利于回避當(dāng)事人與競爭產(chǎn)品的促銷員之間的矛盾，而且可以營造更多的“組織與競爭產(chǎn)品的促銷員個人競爭”的局面。

　　6．以“親”對“正”
　　以“親”對“正”，讓自己的力量更大。
　　有時，店內(nèi)競爭還存在著一種十分特殊的競爭關(guān)系，就是與正規(guī)店員之間的競爭。那么，該如何打敗這些正規(guī)軍，又不傷及店情、客情關(guān)系呢？答案是以“親”對“正”。