加盟商對總部業(yè)務(wù)計劃的評估

　　首先，加盟者應(yīng)明確業(yè)務(wù)計劃評估的范圍，一般而言，業(yè)務(wù)計劃評估應(yīng)當(dāng)在以下范圍內(nèi)進行：

??? (1)該業(yè)務(wù)是如何組織的？
??? (2)連鎖總部將如何幫助加盟商加入此業(yè)務(wù)？
??? (3)有哪些應(yīng)考慮的操作因素？
??? (4)加入連鎖體系的詳細步驟是什么？
??? (5)有哪些經(jīng)營中的服務(wù)項目？
??? 在調(diào)查的過程中加盟商應(yīng)該力圖把握連鎖總部操作體系的核心辦法。
??? 其次，加盟商應(yīng)向連鎖總部提出如下具體問題：
??? (1)在該連鎖組織體系下建立一個經(jīng)營單位的總費用是多少？
??? (2)這些費用項下都包括哪些項目？
??? (3)除了籌建企業(yè)的費用還有哪些其他費用？
??? (4)是否需付定金？是什么項目的定金？需要付多少定金？如不能履行合同，是否將失去定金？
??? (5)首期加盟費是多少？
??? (6)需要多少流動資金？而流動資金計算的標(biāo)準是什么？
??? (7)該項目從籌建到實際開張需要多少時間？
??? (8)連鎖總部提供什么樣的初始服務(wù)？
??? (9)培訓(xùn)地點和培訓(xùn)設(shè)施、培訓(xùn)時間限定和內(nèi)容都是什么？
??? (10)連鎖總部是否為加盟商的員工提供培訓(xùn)設(shè)施？培訓(xùn)內(nèi)容都是什么？如果不提供，那么誰來培訓(xùn)他們？如果必須要加盟商來培訓(xùn)，可以從連鎖總部那里得到什么幫助？
??? (11)由誰支付培訓(xùn)費？誰支付培訓(xùn)的路費和食宿費？
??? (12)加盟商可預(yù)期的毛收銀水平是多少？為了達到收支平衡，加盟商需要獲得多少總實現(xiàn)目標(biāo)？需要花多長時間才能達到那個數(shù)額？
??? (13)加盟商能否查閱連鎖總部項目的實際賬目表？那個賬目表是否可靠？
??? (14)可以得到什么樣的財政方面的特別安排？實現(xiàn)目標(biāo)利率是多少？
??? (15)是否有一項由某家銀行實施的連鎖經(jīng)營財政方案？是否曾向某家銀行申請過而遭拒絕？
??? (16)連鎖業(yè)務(wù)是季節(jié)性的嗎？假如一個連鎖業(yè)務(wù)是季節(jié)性的，并且該連鎖組織又是新成立的，那就應(yīng)該特別注意該業(yè)務(wù)的營業(yè)在時間上是否充分，有沒有把季節(jié)性的因素包括進去。
??? (17)連鎖總部能提供什么樣的開業(yè)幫助？
??? (18)連鎖總部能否提供企業(yè)的開張儀式？如果能，都是由哪些部分組成的？
??? (19)連鎖總部是否索要運營中的加盟費？如何計算？
??? (20)連鎖總部出售給加盟商的產(chǎn)品是否加價？
??? (21)加價，加多少？怎樣提高/增加價格公平合理？
??? (22)連鎖總部是否從與加盟商的交易中獲取其他實現(xiàn)目標(biāo)或傭金？如果有，請?zhí)峁┰斍椤?br>??? (23)加盟商是否一定要支付較低限額的后續(xù)加盟費？假如不能完成會產(chǎn)生什么后果？
??? (24)連鎖總部提供什么樣的廣告和促銷支持？
??? (25)加盟商是否必須承擔(dān)廣告和促銷費用？數(shù)額是多少？連鎖總部能否提供一份說明材料，說明收到的廣告和促銷費沒有挪作他用？
??? (26)連鎖總部提供什么樣的pos系統(tǒng)和促銷材料，需支付多少費用？
??? (27)在本地的廣告和促銷方面加盟商將得到什么幫助？其費用多少？
??? (28)加盟商能否招聘到數(shù)量合適的員工？這些員工是否要經(jīng)過專門的技能培訓(xùn)？
??? (29)企業(yè)開張以后，連鎖總部將提供下列服務(wù)項目中的哪些？
??? ①研究與開發(fā)；
??? ②市場測試；
??? ③為加盟商的利益出面進行批量購買談判；
??? ④實地幫助；
??? ⑤執(zhí)行監(jiān)控；
??? ⑥整體業(yè)務(wù)咨詢；
??? ⑦廣告、營銷和促銷。
??? (30)連鎖總部是否還提供其他后續(xù)服務(wù)？請詳細介紹。
??? (31)連鎖總部的員工已經(jīng)工作了多長時間，有沒有簽訂服務(wù)合同？
??? (32)請說明一下連鎖總部將采用什么方法和程序來建立業(yè)務(wù)？
??? (33)連鎖總部和加盟商之間保持聯(lián)系的機制是什么？
??? (34)在開業(yè)以后，連鎖總部將派什么樣的現(xiàn)場幫助人員來維持雙方之間的聯(lián)系？
??? (35)連鎖總部是如何成功經(jīng)營的？
??? (36)在連鎖組織里，有沒有加盟商協(xié)會？
??? (37)關(guān)于加盟商能出售什么產(chǎn)品方面有沒有限制？
??? (38)加盟商在經(jīng)營中遇到不能解決的問題時能得到什么幫助？
??? (39)加盟商如何能確認特許人將會按他的允諾行事？