“美麗十萬個為什么”訪談之美容連鎖業(yè)

??? 楊小樂：歡迎大家收看我們今天的“美麗十萬個為什么”的十大風云人物訪談，那我們今天請來的是全國工商聯(lián)美容商會的副會長、江蘇的十大私營家和我們朝暉集團的董事長程朝暉，歡迎！因為我以前有過在江蘇做節(jié)目的經(jīng)歷，在江蘇臺做《非常周末》，我就覺得在整個江南地區(qū)好像沒有人不知道朝暉美容，而且如果你有朝暉姐的電話，你就會發(fā)現(xiàn)她的電話彩鈴是：“送禮不如送美麗，買卡就買朝暉卡。”

　　程朝暉：對！這是我們的廣告詞。

　　楊小樂：我就發(fā)現(xiàn)我們朝暉越做越大了，機構也越來越多了。

　　程朝暉：對，我們在全國的機構已經(jīng)有188家了。

　　楊小樂：都已經(jīng)188家了？

　　程朝暉：對，在全國是188家，主要是江蘇、安徽、浙江和遠的】哈爾。

　　楊小樂：今天“十萬個為什么”是我們的主題，這個主題是為不僅愛美、追求美，并且希望有欲望扮美人間的這樣的朋友設定的，那么我們大家很想知道的概念，比如說：因為自己也想從事這個行業(yè)，現(xiàn)在好多年輕人，職業(yè)技術學校畢業(yè)以后，他希望一開始從一個很小的店面做起，想一開始先做一個店，那這樣的想法好嗎？

　　程朝暉：恩，很好！其實用一句話概括就是：借別人的成功之軀，鋪自己的成功之路，就是叫有前景，一個基本的一萬次利用，把你的秘訣、訣竅和你的運營手冊和好的管理方法給別人，讓別人按照這個流程去操作，然后讓他獲得成功。

　　楊小樂：等等！有前景就是？

　　程朝暉：就是一個基本的一萬次利用。

　　楊小樂：就是一個基本的一萬次利用，就叫做有前景。你剛才說的那些東西，什么手冊？

　　程朝暉：就是可以拷貝的、整個的，開家美容院的運營手冊。

　　楊小樂：叫運營手冊，那包括什么呢？

　　程朝暉：包括如何開店、開業(yè)計劃，然后到開業(yè)當中需要注意什么，包括員工的管理、衛(wèi)生、環(huán)境的一些等等的標準，全部在里面。

　　楊小樂：哦！假如加入朝暉的話。，可以和朝暉用同一個名字？

　　程朝暉：就是品牌的售用。

　　楊小樂：就和漢堡店、炸雞店一樣。

　　程朝暉：對，就是這樣的，不過炸雞店它需要600萬才可以開他的店，而我們只需要50萬到100萬，就是說你有這些錢，只需要交給我們作為特許經(jīng)營費是五萬塊錢。

　　楊小樂：就是50萬100萬里面包括我租房子的錢。

　　程朝暉：對，租房子、請員工、打廣告，然后你要留幾萬做水電房租、電話費這樣的開支。

　　楊小樂：今天我們美麗的十萬個為什么的優(yōu)先個問題就是：關于如何店，剛才簡單的介紹了一下，您可以給我們詳細分塊的給大家說明一下嗎？

　　程朝暉：好！

　　楊小樂：比如說，現(xiàn)在我想朝暉開一個店，那么我現(xiàn)在首先要準備什么呢？

　　程朝暉：首先，你得要準備資金，如果要我們朝暉，你得少拿出50萬資金，如果你我們朝暉的范尼莎品牌，那么你需要20萬。

　　楊小樂：范尼莎品牌是什么？

　　程朝暉：是一個我們的副品牌，朝暉要求頂天立地，范尼莎可以鋪天蓋地，它是我們朝暉底下的兩個品牌。

　　楊小樂：哦，那個可能資金更少點，那個就是對美容有愛好的，然后有一些資金的或父母給你支持的，還有自己打工賺來的，只要湊夠20萬就可以開一家美容院，那這個店基本就是社區(qū)店，就是在社區(qū)500米到1000米范圍商圈之內的，只要是在這個商圈范圍之內的都可以。

　　楊小樂：就是說方圓500米之內的商圈都可以到你這個店來消費。

　　程朝暉：這個就叫做朝暉集團的范尼莎店，如果開朝暉這個品牌，就差不多需要50萬到100萬的資金，因為我們在每個城市都在前三位的排名。

　　楊小樂：那很多人會問，要一個機構，自己做，肯定希望一個比較安全的、可靠的的品牌，那能說的具體點嗎？以后有什么樣的東西來扶持我們，讓我們的更小、贏利空間更大？

　　程朝暉：首先我們會提供人員支持，技術支持、管理支持還有培訓支持，因為美容界跟其他行業(yè)不一樣，它是一個時尚界，創(chuàng)造時尚的一個行業(yè)，而時尚這個東西瞬息萬變的，我們這個美容院包括皮膚護理、化妝、spa等100多項項目，是需要與時俱進的，像化妝這些時尚的東西，你追的越緊它跑的就越快，時尚這個東西就得不斷的追趕，要和國際接軌，那么我們就得把較新的信息給他，我們會告訴那些廠家什么產(chǎn)品是比較安全的、可靠的，成功幾率要達到80%以上，因為在過去的一些調查之中，就是在臺灣有句話就是：開你不一定成功，可是不開你一定會死定了，所以說創(chuàng)造了不少的神話，那么在一般的美容院淘汰率是能夠生存下來一年的是50%，生存下來10年以上的只有4%，就個淘汰率是很高的，當你開了以后，你將你的成功經(jīng)驗給了別人以后，她就懂得了怎樣管理、什么樣的產(chǎn)品好等等這些，到你知道這些之后，你的成功幾率就大大的增加了。
楊小樂：也就是說你已經(jīng)站在了巨人的肩膀上，比如說：大家換個角度思考，假如說我們現(xiàn)在要拿這個房間開個美容院，那可能就是千頭萬緒了，比如說：我們去哪招人？我們的店面裝修成什么樣子？布置的樣子客人喜不喜歡？還有我們用的產(chǎn)品對客人有沒傷害？千萬別過敏，只要加入之后都不是問題了。