服裝行業(yè)的經(jīng)營管理 格子鋪管理也有門道

　　據(jù)了解，格子鋪的經(jīng)營方式類似商場管理，每位格主與店鋪簽訂租用協(xié)議后，可以根據(jù)經(jīng)營需要自主設(shè)計格子的裝修，日常銷售由店主招聘導購負責管理，格主只負責供貨和月底的結(jié)賬，店主按比例提取每個格子月營業(yè)額的一部分作為管理費。

　　很多在某寶上開店的賣家在經(jīng)營走上軌道的時候都打算開實體店，但要開實體店，投入的資金很大，店租、裝修、水電費、雇請人員等，沒有兩三萬是不可能實現(xiàn)的。格子鋪為很多網(wǎng)上的小賣家提供了開實體店的可能。

　　“格子鋪”是在城市繁華中心地帶的商鋪內(nèi)開辟出統(tǒng)一尺寸大小的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用（一般在１００至３００元之間），就可以租用一個柜子寄賣自己的物品，而且不必自己經(jīng)營，“格子鋪”所在的店主會代你經(jīng)營看管，招呼客人。

　　于是，很多以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上賣家開始租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己同城交貨時跑來跑去的麻煩。

　　“格子鋪”經(jīng)營模式具有的很大優(yōu)勢是智慧之選小。無論是對店主和“格主”而言，大家分攤了店租，共用了人力資源，節(jié)省了成本，店主只需要管理，節(jié)省了對商品的資金投入；“格主”只需要供貨，節(jié)省了時間和精力的投入。就整個店而言，它像一個小型百貨，可以囊括上百甚至上千種商品。“格子鋪”還能夠幫助普通智慧之選者創(chuàng)業(yè)，豐富商業(yè)經(jīng)營模式。在這些優(yōu)勢下，只要管理有道，就可以將潮流發(fā)展成強大的力量，更有力地占領(lǐng)市場份額。

　　如何開家成功的格子店鋪？

　　格子鋪這種新興的銷售模式，如何才能更好地發(fā)揮它的魅力呢，怎樣才能經(jīng)營好格子鋪呢？

　　首先，店鋪的選址和裝修尤為重要。店鋪一定要選在人流旺、年輕人經(jīng)常聚集的商場。

　　其次，因為格子鋪所經(jīng)營的商品種類繁多，店鋪空間要充足，面積太小對日后的經(jīng)營影響很大。

　　再者，更能給予格主智慧之選信心的是店主和銷售人員的經(jīng)營態(tài)度。格子鋪的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地盡量熟悉每樣商品的用途、結(jié)果、使用說明等，店主要把所有商品都當成是自己的商品來銷售，才能留住客人的腳步，留住更多回頭客，也使得格主對店鋪更有信心。商品出現(xiàn)任何問題要及時聯(lián)系格主，缺貨時要及時通知格主補貨。

　　店主在挑選格主的時候，要避免店鋪內(nèi)的商品過多的雷同，這樣既避免了商品種類單一，同時也保護格主的經(jīng)濟利益不受損。

　　必須指出的是，除了正常的營業(yè)之外，不同于一般店面，每一個格子店的貨物來源于許多不同的格主，格子鋪的店主要在銷售推介、記賬、管理陳列、管理庫存、缺貨管理等方面都要為格主負責，管理就會比一般店鋪麻煩許多。因此規(guī)范、及時化的銷售、庫存、供應鏈、財務等方面的管理，也是格子鋪能否和格主長遠合作的必要扶持。

　　格子鋪易出現(xiàn)的問題 　　 　　

　　“格子鋪”以智慧之選少，經(jīng)營快，零的口號，吸引了不少人的青睞，一時間，“格子鋪”在很多城市遍地開花。但“生兒容易養(yǎng)兒難”，風風火火幾個月，當管理不善、質(zhì)量糾紛等問題的出現(xiàn)時，格主們的利益受到嚴重影響，紛紛撤柜，很快不少“格子鋪”就關(guān)門了。

　　首先，經(jīng)營格子鋪容易出現(xiàn)的問題就是貨品質(zhì)量很難提高/增加?！案裰鳌眰冊谂c店主簽訂租賃協(xié)議時都會簽一份質(zhì)量提高/增加書，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，并商定商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，由“格主”賠償，賠償方式由“格主”自定，而店主只是提供聯(lián)系。一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，一些不誠信的“格主”會借故拖延，甚至“失蹤”，產(chǎn)品的售后服務就很難妥善解決，消費者面對店主和“格主”簽定的協(xié)議也沒辦法要求店主賠償。這會導致消費者對格子鋪的好印象大打折扣。

　　其次，格子鋪的管理很多都不到位?！案褡愉仭眱?nèi)的小商品種類和數(shù)量繁多，所有格子又均為敞開式，顧客可以隨心所欲地觀摩和觸摸，商品丟失事件時有發(fā)生。一些“格子鋪”為此裝上了攝像頭防偷盜。但一位店主表示，被偷竊的大多都是飾品類的小物件，雖然裝了探頭，但還是防不勝防。

　　“格子鋪”里有數(shù)百個格子，陳列的產(chǎn)品或豐富或有創(chuàng)意，這就需要許多的導購人員。店主的管理水平要高，管理混亂會直接影響到銷售，導購還要熟知各個商品的具體情況，方便推介。

　　不斷的洗牌，有的“格子鋪”正努力完善管理制度，以求得發(fā)展。如在一些城市的格子鋪里，“格主”連租兩個柜子３個月以上，就可以和店主簽訂不再允許同類商品入店寄賣的協(xié)議，這解決了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。在商品多樣性的發(fā)展上，很多店主打破了傳統(tǒng)格子較小的局限性，根據(jù)需求，將格子分成大小不一的形狀，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄賣。店主還會定期淘汰一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品。