打造出知明加盟品牌并非想象中那么難

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2010-02-04 10:46:00　來源: 全球加盟網(wǎng)　有618人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　打造知明的加盟品牌對于企業(yè)來說，似乎跟一道海市蜃樓一樣遙遠不可及，類似的話題一直牽動著企業(yè)的心。在許多企業(yè)付出“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的艱難之后，面對品牌毫無起色時只能作出百思不得其解的模樣。
　　其實，我們看到企業(yè)打造品牌付出有如古農(nóng)夫勞作艱苦的同時，同樣可以在古唐詩《憫農(nóng)》：“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土;誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”找出打造品牌的優(yōu)佳答案——企業(yè)實際上把心都用在于其企業(yè)自身的利益上，而不是像農(nóng)夫一樣為自己的禾苗著想。
　　古農(nóng)夫背朝天，面向土，日出而作，日落而歸，用鋤頭加汗水辛辛苦苦地?fù)Q來“盤中之餐”，在換來“盤中之餐”前，古農(nóng)夫一心一意放在禾苗的精心培育上;而企業(yè)做品牌，雖然沒有農(nóng)夫勞作之苦，但絕非沒有趙括紙上談兵來得容易。這就和釣魚一樣，你要想釣到魚，必須站在魚的角度上思考;企業(yè)要想做好品牌，必須要從目標(biāo)顧客出發(fā)，學(xué)會籠絡(luò)目標(biāo)顧客這個心智認(rèn)知上的人心。
　　用心洞察品牌的黑洞
　　溫室里永遠培育不出強壯的參天大樹，豪華明亮的辦公大樓里也永遠做不出強勢品牌的方案。所以，許多做品牌的企業(yè)與營銷人“辛辛苦苦”去跑市場了，甚至還有說真正的方案是用腳跑出來的。但是，用腳跑出來的方案真的可以解決品牌存在的問題嗎?或者事與愿違，還可能再度陷入了市場調(diào)查研究的誤區(qū)當(dāng)中。
　　其實，經(jīng)過許多年的市場實踐的積累，我們也曾經(jīng)為用腳跑市場而困惑。雖然我們?yōu)橐粋€項目跑過了很多市場，加上平時觀察的功力，總以為可以悟出了真正調(diào)研是為了掃除品牌的“黑洞”，為做品牌提供了準(zhǔn)確的決策依據(jù)。但是，我們還是沒有完全把握住打造品牌真正的“主旨”。
　　在一定程度上講，跑市場確實有用，可以發(fā)現(xiàn)有些東西是在辦公室里永遠找不到的，卻可以在跑市場過程之中找到，如果在跑市場過程當(dāng)中，用“心”慢慢去洞察的話，可能就會完全解決打造品牌的“黑洞”。在金融危機沖擊后，為了解一款區(qū)域性白酒品牌下滑的真正原因，我們深入到珠三角地區(qū)“考察”，進一步深入客戶企業(yè)，走訪經(jīng)銷商，詢問消費者，層層推進，發(fā)現(xiàn)消費趨勢慢慢地在變化，每一個地區(qū)消費特性都顯示與眾不同。并且，同一個地區(qū)，不同類型的消費者又有明顯的不同消費特性，所以，并非是金融危機沖擊影響那么簡單了。
　　所以，在調(diào)研品牌與市場時，不僅需要用雙腳去跑，更需要用“心”去洞察消費者的不同消費特性，用“心”煎熬出調(diào)研真正的本質(zhì)。當(dāng)能夠準(zhǔn)確把握住消費者的特性時，基本上可以掃描出品牌中的“黑洞”。這就是市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)品牌存在問題的不容易之處。
　　學(xué)會籠絡(luò)目標(biāo)顧客的心
　　若果說做品牌神秘部分在哪里，那么就是消費者那顆猜不著摸不透的心，恰如撈大海里的針一樣。結(jié)果讓我們企業(yè)像一艘在洶涌澎湃的大海中行駛的輪船突然失去了航標(biāo)，自然就找不到抵達彼岸的路程了。
　　三十多年前的過去，由于我們剛剛實施市場經(jīng)濟政策，顧客消費的需求意識與消費觀念基本上處于“靜止”的狀態(tài)，在一定程度上購買狀況體現(xiàn)為是被“強迫”購買產(chǎn)品的?，F(xiàn)在，我們市場經(jīng)濟慢慢地成熟了，消費者消費的需求與消費觀念開始“運動”起來，并且向“漂移”的狀態(tài)蔓延，可以隨心所欲購買自己喜歡的產(chǎn)品了。這一過程的轉(zhuǎn)變，說服了市場經(jīng)濟已經(jīng)從賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)需要“辛苦”地去籠絡(luò)目標(biāo)顧客那顆摸不著看不見的心。
　　何況，隨著金融危機的沖擊，受到多方面因素影響的顧客，那顆摸不著看不見的心將變得更加令人不可觸摸了。但是，對于立志于未來的企業(yè)又必須去把握那顆猜不著摸不透的心。其實，直達顧客之心也有一定的捷徑，只要找出顧客心智的認(rèn)知，然后讓品牌與顧客心智認(rèn)知鏈接，便可以籠絡(luò)與俘虜顧客了。比如，王老吉借助顧客對涼茶有“防范上火”的心智認(rèn)知，打造出餐飲加盟店涼茶的品牌;keylock借助美國這個具有高科技產(chǎn)品的心智認(rèn)知的優(yōu)勢，打造出高端指紋鎖的品牌;勞力士借助顧客對瑞士鐘表的心智認(rèn)知，打造出有檔次名表的品牌;茅臺借助顧客對“酒水”的心智認(rèn)知，打造出有檔次白酒品牌。
　　俗話說得好：“攻城為下，攻心為上?！逼髽I(yè)一定記住這一點，抓住顧客的這顆人心關(guān)鍵不是由企業(yè)自己來“推敲”顧客的心，而是在顧客“運動”的過程中，用“心”洞察品牌的“黑洞”找出顧客真正的心智認(rèn)知在那里——可能就是平常一些常識。這樣自然就會達到籠絡(luò)目標(biāo)顧客這一人心的目標(biāo)了。

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