90后普通姑娘，“靠文具店”拉開(kāi)同齡人的差距

小編認(rèn)識(shí)一位94年的小姑娘莉莉，當(dāng)同齡人還在為月光、信用卡負(fù)債和每月花唄賬單發(fā)愁時(shí)，莉莉卻一派輕松自得。

原來(lái)，莉莉是接觸了文具行業(yè)，開(kāi)了一家彩萱文具店。

畢業(yè)后莉莉的工作一直不太順利。拿著五六千的工資，公司做的項(xiàng)目也沒(méi)分到很多的提成，每個(gè)月9號(hào)怕花唄賬單，21號(hào)怕信用卡賬單，因?yàn)楣べY還不起，每筆賬單都要分期。

因緣際會(huì)她了解了萬(wàn)朗商業(yè).彩萱文具項(xiàng)目，于是開(kāi)了一家彩萱文具店，雖然她當(dāng)時(shí)也不富裕，不過(guò)莉莉認(rèn)為：不是有錢(qián)才能開(kāi)店，而是開(kāi)店才能賺到錢(qián)。

在萬(wàn)朗商業(yè).彩萱文具總部老師的耐心指導(dǎo)下，從前期開(kāi)店、貨源、中期定位、引流和運(yùn)營(yíng)，到后期的熟悉規(guī)則，增加曝光量到變現(xiàn)，莉莉迅速掌握了文具店經(jīng)營(yíng)的核心玩法。

開(kāi)始的艱難之后，憑借著好的服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，彩萱文具店慢慢好起來(lái)。

一路走來(lái)，莉莉在文具店的日常運(yùn)營(yíng)中總結(jié)了自己的一套經(jīng)營(yíng)方式，在這里進(jìn)行分享，希望可以幫到那些想開(kāi)文具店又不知怎樣運(yùn)營(yíng)的伙伴。

一、服務(wù)態(tài)度要好

不管自己心情如何，面對(duì)顧客一定要有耐心，服務(wù)態(tài)度要好。當(dāng)我們面對(duì)顧客特別是小學(xué)生，可以像朋友一樣和他們聊天說(shuō)笑，可以把自己的定位從文具店主變?yōu)樗麄兊呐笥选?/span>

這樣做有一個(gè)好處，那就是當(dāng)我們跟一些學(xué)生群體尤其是五六年級(jí)的一些同學(xué)混得很熟時(shí)，通過(guò)聊一些她們班的奇聞趣事可以及時(shí)掌握學(xué)生群體的心理需求，可以從中下手，這樣既能滿足學(xué)生們的需求又能拉住人氣。

二、陳列要整齊

貼心的服務(wù)很重要，要知道，很多低年級(jí)的小朋友身材矮小，這就需要我們把適合他們的文具用品放到和他們身高相仿的高度，讓他們?nèi)菀走x擇，而且店里的物品一定要保持整潔，這點(diǎn)是必須的，商品陳列整齊，大方，讓顧客一眼看到就有購(gòu)買(mǎi)欲！

三、貨品更新要快

季節(jié)性的產(chǎn)品要分季節(jié)備好，學(xué)生用品也要跟上節(jié)奏，特別是一些潮流文具，封面設(shè)計(jì)特別的，吸引學(xué)生眼球的物品要及時(shí)跟進(jìn)上新。

便宜的東西誰(shuí)都喜歡，學(xué)生群體也不例外，更何況這些文具類(lèi)產(chǎn)品是他們的剛需。對(duì)于一些滯銷(xiāo)商品可以通過(guò)促銷(xiāo)或者購(gòu)物滿多少送出去，可以經(jīng)常會(huì)把一些賣(mài)的不是太好的商品當(dāng)贈(zèng)品送給學(xué)生，再或者把它們做成個(gè)大禮包的形式去賣(mài)，小朋友都很喜歡的。

四、店鋪宣傳

無(wú)論任何時(shí)候，門(mén)店的宣傳是很重要的。很多人選擇設(shè)計(jì)宣傳單，找人四處散發(fā)，可結(jié)果呢？別人接到你的傳單隨手就扔，進(jìn)店的很少，轉(zhuǎn)化率低到可憐。

王先生總結(jié)了幾個(gè)宣傳技巧，這些都是他親自實(shí)踐過(guò)的~~

進(jìn)學(xué)生QQ群，宣傳彩萱文具店信息

與現(xiàn)在成人經(jīng)常用的微信群不一樣，學(xué)生群體尤其是高中群體一般聚集在QQ群里面分享各自的學(xué)習(xí)以及生活。進(jìn)群宣傳店面以及產(chǎn)品信息，讓他們知道學(xué)校附近有這樣一個(gè)文具店，這很不錯(cuò)的店鋪宣傳方法~

到公園、學(xué)校門(mén)口給小學(xué)生們發(fā)氣球

到公園、學(xué)校門(mén)口免費(fèi)給孩子發(fā)送氣球，那場(chǎng)面真是熱鬧歡樂(lè)，孩子們哄搶著要，天上都是彩色的氣球。送氣球的同時(shí)附贈(zèng)自己店面的宣傳單，氣球才值多少錢(qián)？但帶來(lái)的店鋪宣傳卻很棒哦~

嘗試跟學(xué)校合作，贊助學(xué)生班級(jí)活動(dòng)

“廣告要從娃娃抓起”，童年的味道是人們窮盡一生都會(huì)追尋的，就比如大辣條、北京方便面。如果你跟學(xué)校合作，把一些文具用品贊助給孩子們，不僅能讓他們知道你的存在，還能把你變成童年的一部分，讓你的門(mén)店伴隨孩子成長(zhǎng)！

除了以上幾個(gè)方法之外，也可以在微信朋友圈發(fā)照片宣傳，進(jìn)行店鋪促銷(xiāo)傳播，逐漸形成自己的口碑。等到有一天顧客來(lái)到你店的附近，就算不買(mǎi)東西也想來(lái)逛逛，那么我們的店鋪宣傳就算是做成功了。