提高客單價(jià)的工具庫(kù)，你了解嗎？

　　藥店的客單價(jià)提高了，也就預(yù)示著增加平均交易金額。那么提高客單價(jià)的工具庫(kù)，你了解多少呢？

　　1、買送促銷

　　買送促銷的力度要考慮兩個(gè)因素，主要是客單價(jià)，次要是經(jīng)營(yíng)率。只要經(jīng)營(yíng)率容許這個(gè)促銷活動(dòng)就有實(shí)施的可能性。買送促銷活動(dòng)的一個(gè)基礎(chǔ)是過(guò)往的客單價(jià)，如果門店的過(guò)往客單價(jià)平均為5優(yōu)惠，單票買滿5優(yōu)惠就贈(zèng)送的活動(dòng)只能提高交易金額，對(duì)客單價(jià)的影響就小。如果暢銷品的價(jià)格有6優(yōu)惠，則幾乎人人都可以享受到這種優(yōu)惠，對(duì)提高客單價(jià)的促進(jìn)作用不大，只能是多吸引一些客流。

　　2、關(guān)聯(lián)陳列

　　"關(guān)聯(lián)陳列"，即根據(jù)商品與商品之間的關(guān)聯(lián)因素以及顧客的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行合理的陳列。例如：一個(gè)感冒的顧客進(jìn)入藥店后選擇了看診感冒的藥品后，看到旁邊還有提高免疫力的藥品。感覺(jué)自己在病好后，需要適當(dāng)?shù)奶岣呦旅庖吡Γ蜁?huì)把兩種藥品同時(shí)購(gòu)買。這樣的陳列就會(huì)取得較好的作用。

　　3、組合包裝

　　比如：在超市中經(jīng)常會(huì)看到將可樂(lè)和果汁組合包裝，可以滿足家庭就餐時(shí)的不同口味習(xí)慣，避免了碳酸類飲料的尷尬。在薯片旁配上瓜子，把想買薯片或想買瓜子的顧客，都吸引到一起，顧客拿一包，卻買了兩樣商品。在冬季，火鍋的消耗量增大，把鍋底料和小料以及牛羊肉、肉丸捆綁銷售，同樣也可以取得合格的作用。這種方法同樣適用于藥店銷售。

　　4、延長(zhǎng)顧客購(gòu)物距離，增加購(gòu)物機(jī)會(huì)

　　將門店進(jìn)口和收銀臺(tái)之間的距離拉長(zhǎng)，設(shè)計(jì)不同的布局，讓顧客盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)逗留得久些，可以提高顧客購(gòu)買商品的數(shù)量。

　　5、價(jià)格當(dāng)中導(dǎo)入高價(jià)商品

　　在每個(gè)品類中適當(dāng)導(dǎo)入高價(jià)格、高價(jià)值的商品，也可以提高客單價(jià)。

　　以上這五個(gè)工具都不會(huì)增加門店的運(yùn)營(yíng)成本，但都會(huì)提高門店的客單價(jià)和銷售額，對(duì)于門店的經(jīng)營(yíng)，將這五個(gè)工具應(yīng)用到實(shí)踐中，將會(huì)提高門店的經(jīng)營(yíng)成效，增加門店的價(jià)值。

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